“她社会经济”一只被作出花费整个市场中造就花费市场的需求的“永思想”。今日，那款包装盒幽雅名是“若颜初”的做好保湿棉柔巾商品在恒安七度前景官方论坛至尊版店轻轻地上限，并且上限的有着卸妆棉、的补水面膜、棉棒等商品。

这个名字略带古诗词文艺范、包装素净富有质感的产品，正是乐发针对女性肌肤新开拓的女性肌肤护理产品。

面对本就竞争激烈的肌肤护理市场，新进入者恒安意欲为何，又意欲何为？

“红海”整个市场“抢食”，恒安“若颜初”上市

智研咨询统计数据显示，2018年我国美妆个护市场规模约为4105亿元，同比增加12.3%，预计2023年市场规模将达到6214亿元。女性个护市场发展潜力，让电商平台看到增长点。

据统计，2018年，天猫上有近2000个美妆品牌开店，包括全球最大奢侈品集团LVMH旗下纪梵希和欧莱雅集团旗下奢侈美妆品牌YSL和阿玛尼。在2019年的天猫金妆奖上，Tom Ford、东方季道、Glamglow、Cosme、3CE等九大国际品牌与天猫签约，宣布开店事宜。

在一片“红海”中，恒安于近期推出“若颜初”品牌，主攻肌肤护理。若颜初是乐发旗下品牌，以“初颜未染，护你本真”的理念，为女性提供天然、柔软、易用的肌肤护理产品，目前已经上市的有棉柔巾、化妆棉、面膜、棉签等四个系列，九个单品。

“实在有许多牌子直到均在关心该范围的壮大，展现了‘百易争鸣’的的现象。可所经自己的调查研究、使用者盲测，自己发觉，当下没了那家对应的牌子是妈妈选取肤质护理工作企业时的仅有选取，也鲜有被越多越人广的了解的牌子。”恒安“若颜初”牌子开展人黄小青指出，乐发公司体系结构其原本有的妈妈业主的地基，研发推出联合开发该系列表企业。抛开其本来的信誉和行业领域话语权之上，一同也避免出现妈妈通过跨分类的变更。

黄小青告诉记者，美妆个护类产品的增长趋势非常强，比如日用消费品的年增长率在6到7个百分点，而美妆个护类产品增速在7.9到8.1个百分点，“除了彩妆、美妆基础护理工具产品，市场占比超过50%的细分品类中就有面膜。”黄小青指出，虽然面膜表面上看竞争激烈，但是艾瑞、尼尔森的专业调查机构数据都显示，面膜人群的基数仍然较低，因此还有非常大的空间。

而彩妆美妆市场容量的激增，则是恒安推出棉柔巾、卸妆棉等相关产品的重要因素。据天猫公布的数据，2018年该平台上的美妆消费者就已突破3亿。备受追捧的品牌方看到了市场的潜力。“美妆用户、彩妆市场延伸出卸妆类、清洁类产品的需求，他们是互补和搭配使用的产品。卸妆类产品和清洁类产品也是消费者关注的大板块。”业内人士表示。

“即便是市面 中有着较多做棉柔巾的，但现再市面 中上最迟的起源地是在小宝宝医护，而小宝宝產品的决策程序者和买入者那就是的女方，正和我们都的较多消费额者消费者相似。”黄小青说出小编，现下，的女方在棉柔巾產品食容量的增加，到用棉柔巾替代品面巾纸、卫生湿巾在一名疫情性增加期。

发挥基材优势，打“安全健康”异化卖点

值得一提的是，恒安此次选择面膜作为重要单品进行运作。然而，恒安有何优势，在数以千计种的面膜产品中如何脱颖而出？

“在女姓业主皮肤照顾上，使用面膜是这两年延长最快的速度的商品。如今在国屋内包括极其多的厂家，之间的竞争也极其大，而且咱们从还有就是的维度选择切入。”黄小青爆料，恒安在特别了解女姓上现实的上会更加特别了解营养的状况，这也是恒安的重要商业价值和其优势，“一并，若颜初也是靠着产品、彩妆品的潮范目标进展厂家，咱们更特别了解的是女姓知识基础理论的照顾护肤产品产品的业务需求，比如说保湿面膜、卸妆、环保、护肤产品产品等知识基础理论照顾行业领域。”

据悉，目前基础护理领域走量最大的就是面膜。“我们有这样的能力，一方面面膜的膜布基材方面，恒安一直以来在材料方面都有非常大的优势；第二个方面是精华液方面，以恒安目前的集团背景，我们有足够的势能考核配合方，把恒安对产品安全的质量管控、安全管控、风险管控贯彻下去。在开发面膜产品方面，我们首个考量的方面就是安全。”

事实上，目前国内补水面膜归属于国产非特殊化妆品，只需要进行重金属和相关微生物的检测，就是合格产品。而目前市面上的知名面膜产品，或者有一定的功效，但是他们在安全方面，比如酒精用量方面、低敏方面并没有充分考虑。主打安全健康的若颜初则严格把关。

“当他们尽很有可能在成品包涵的方方便面都去做加测。保证做到低敏、安全防护。”黄小青表示法，“不知道是依托于已有建筑材料方便的主要优势，是不是男性面部皮肤养护身体健康层面，当他们她的的补水敷面膜所达到的使用和市场上的的补水敷面膜成品有不相同的品牌定位和产品卖点。”

价格在一定程度上反映产品成本。据悉，目前市面上面膜价格非常混乱，从几块钱一片到千元一片的都有。业内人士透露，目前突出的档有三种，第一种是生产工厂非常简陋，产品选材等方面无法完全保障，售价可以做到一两元每片;另一个极端就是在面膜产品中走高端路线的，比如一片100多元到几百元的;第三种就是介于两者之间，比较多的在10元到20元之间，在产品质量和使用效果方面比较有保证。

而恒安的两类面膜价格在10元至20多元每片。“这是基于安全考量并综合产品前期研发投入及材料成本。”

面膜强调安全健康，若颜初其他产品也是如此。“基础护理方面更强调安全、健康，包括一次性化妆棉等产品，我们都在包装上进行优化升级，比市场上的产品更加关注细菌污染等问题。”黄小青举例，以纸盒装保湿棉柔巾为例，若颜初进行了魔术贴开合设计，同时还有防护膜开口，保证灰尘等异物不污染贴面使用的产品。

然而，市场上目前不乏全棉时代为代表的部分主打简单、健康的同类型棉柔巾、卸妆棉等产品，恒安若颜初优势在哪里？“我们在基材安全性和成本上仍然有优势，而且我们在安全管控上沉淀了这么多年，这种对产品安全性的把控是其他品牌短时间内没办法跟上的。”黄小青坦言。

定位中高端人群，创新传播渠道

作为全新推出的品牌和新延伸的产品品类，若颜初一开始就在品牌定位和传播渠道上有别于以往恒安的产品线。

“自己在整个再生来设定构思构思上了新的知名品牌样子，整个来设定构思构思个方面，共性前线省会城市广深等前线省会城市学习受众销费者钟爱简洁纯净的特征 ，全线产品作品展开哑光来设定构思构思。”黄小青讲述，若颜初在来设定构思构思之初就足够要考虑到学习受众销费者的审美评价趋向。

“众人领域更注意类型车辆不会走优惠位行业相互竞争措施，优惠位行业相互竞争对项目长期性的进展如果没有优质。另一个领域小编要做的是应急性良好特点高的车辆。”黄小青显露，若颜初选取众人更看重职业男性、长期美容、差旅费等新中产阶级男性、中高性价比众人，“他们更注意车辆的用到感悟，首先其次算是价钱等许多重要因素。小编不会走商城等花费者极为不具专门，针对性知识的业务，可是走这些屈臣氏、万宁等或是地区性性的‘屈臣氏’‘万宁’。总之会做这些铺示，但会更加把售销放置在专业彩妆个护业务和名品连锁加盟店商场超市，所以同旁内角更贴紧项目想要得到导量的众人。”

与此同时，若颜初还将展开线上运营，通过线上电商和新零售，依托现有的电商团队运营，同时也希望通过线上大数据反馈，提升产品后续开发。

而在品牌传播方面，若颜初一方面会通过现有的知名品牌进行联合推广，并选择跨界合作的传播方式。“同时，品牌会选择从社交电商切入，因为女性从穿搭、化妆等方面会关注相关时尚博主或者小红书等APP的推荐，包括淘宝直播种草等，这些新的传播渠道都在我们未来品牌营销传播的考虑范围内。”黄小青告诉记者，年轻消费者社交碎片化和消费专业度的提升，也让他们在品牌营销方面更从多媒体矩阵总体考虑，发挥不同媒介属性，“比如产品测评、时尚生活选择方式等，我们可能投放微博时尚博主、美妆大V，我们也可以针对小红书等进行传播，触达我们的消费者。”